SOURCING STRATÉGIQUE ET GESTION DES CATÉGORIES D’ACHATS

ACHATS

MISSIONS ET CHAMPS D’ACTION

Notre B.U. Achats accompagne les organisations dans la définition et la mise en œuvre de stratégies Achats par catégorie, afin d’optimiser durablement la valeur générée par les dépenses et les relations fournisseurs. Elle couvre l’analyse des marchés, la segmentation des catégories, la définition des stratégies de recherche et de sélection des fournisseurs, la consultation, la négociation et la contractualisation, tout en intégrant les enjeux de performance, d’innovation, de risque et de résilience.

OBJECTIFS SPONSORS

→ Construire des stratégies Achats adaptées aux enjeux de chaque catégorie ;
→ Segmenter et prioriser les catégories selon leur potentiel de création de valeur et leur niveau de risque ;
→ Optimiser les stratégies de recherche et de sélection des fournisseurs ainsi que la structuration des panels fournisseurs ;
→ Identifier les meilleures opportunités de mise en concurrence et de négociation ;
→ Améliorer les conditions économiques, contractuelles et opérationnelles ;
→ Rationaliser et optimiser les panels fournisseurs ;
→ Sécuriser les catégories et fournisseurs stratégiques ;
→ Développer des stratégies de partenariat et de gestion de la relation fournisseurs ;
→ Intégrer les enjeux d’innovation, de responsabilité sociale et environnementale, de résilience et de risque dans les stratégies Achats ;
→ Transformer les stratégies définies en gains effectivement réalisés et durables.

APPROCHE MÉTHODOLOGIQUE

Les consultants mobilisés combinent expertise de la gestion des catégories, analyse des marchés fournisseurs et expertise de négociation pour construire des stratégies différenciées selon les caractéristiques de chaque catégorie. Ils analysent les besoins, les dépenses, les marchés fournisseurs, les structures de coûts et les niveaux de risque afin de définir une stratégie cible. Celle-ci est ensuite déclinée en plans de recherche et de sélection, consultations, négociations et dispositifs contractuels permettant de sécuriser la performance économique et opérationnelle dans la durée.

AVANTAGES POUR NOS SPONSORS

Nos Sponsors bénéficient d’une meilleure maîtrise de leurs catégories stratégiques, d’un accès optimisé aux marchés fournisseurs et de conditions économiques et contractuelles améliorées. Ils renforcent simultanément leur capacité de négociation, la performance de leur panel fournisseurs et la résilience de leurs approvisionnements.

VALEUR AJOUTÉE

En combinant expertise sectorielle, connaissance des marchés fournisseurs, recherche stratégique de fournisseurs et gestion des catégories d’Achats, notre B.U. Achats permet aux Sponsors de transformer leurs catégories de dépenses en véritables leviers de performance. Elle contribue à construire des stratégies Achats différenciantes, capables de générer durablement des économies, de sécuriser les approvisionnements et de créer de la valeur au-delà du seul prix d’achat.

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Sur devis.

À DÉCOUVRIR

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CONSEIL ET STRATÉGIE
ACHATS

Un accompagnement dans le diagnostic, la définition, la structuration et le déploiement de votre stratégie Achats, avec l’appui de consultants et experts spécialisés.

TRANSFORMATION DE LA
FONCTION ACHATS

Un accompagnement dans la transformation de votre fonction Achats, de l’organisation aux processus, outils et compétences, pour améliorer durablement sa performance et sa contribution à l’organisation.

RÉDUCTION DES COÛTS ET
CRÉATION DE VALEUR

Un accompagnement dans l’identification, la qualification, la négociation et la sécurisation de vos leviers d’économies, avec un pilotage des gains jusqu’à leur réalisation effective.

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